- Построили отдел продаж с нуля. - Увеличили продажи в 2 раза - Наняла и обучила двух менеджеров. - Подключили CRM и каналы продаж . - Составили регламент, ДО, kpi, план продаж. - Скрипты, что помогло разительно выйти в плюс. - Внедрены отчетности для менеджеров, так же проведен анализ конкурентов, КАСТДЭВ. - Набрали новую команду для работы с привлечением клиентов, разработана стратегия. - Настроили воронки для обучающихся. - Внедрены практикумы и работа с блогерами. - Ежедневное оперативное управление отделом продаж; - Обеспечение выполнения ключевых показателей продаж; - Внедрение и контроль исполнения бизнес-процессов компании; - Обучение и развитие менеджеров отдела, участие в создании команды совместно с HR-отделом. - Составление и контроль выполнения плана продаж; - анализ продаж; - оптимизация и развитие каналов сбыта; -организация эффективной работы менеджеров по продажам; - контроль индивидуальных показателей продаж; - планирование программ продвижения продуктов и услуг; - планирование мероприятий по стимулированию спроса; - проведение переговоров с потенциальными партнерами; - решение конфликтных ситуаций; - разработка стратегии; - обеспечение корректности занесения данных в отчетность; - контроль качества работы менеджеров; - своевременное предоставление отчетов. Так же работаю: - с ценообразованием, анализ рентабельности проектов и определение целевой аудитории; - формирование гипотез для поиска новых клиентов и повышения конверсии в продажах. - работа с рекламой, сайтом, дизайном, маркетингом; - работа с клиентами: привлечение и удержание; - контроль и выполнение плана продаж; - умение работать с большим объемом информации; - высокие коммуникативные и организаторские навыки; - опыт ведения переговоров и заключения контрактов; - ведение VIP - клиентов; - проводить мероприятия повышающие средний чек; - внедрение автоматизации процессов; - подбор продуктивных сотрудников; - расписать обязанности, KPI, и разработать систему мотивации; - настройка CRM, воронка продаж, интеграция с вацап, Авито, тг и телефонией; - анализ конкурентов.

- Разработана стратегия по продвижению в социальных сетях. - Проведен отбор команды и улучшено качество контента. - Были реализованы креативные идеи, которые привели новых клиентов и продажи, перевыполнение плана продаж было осуществлено за счет мотивации для менеджеров и анализа психологических факторов, влияющих на их работоспособность. - Так же была проведена работа с блогерами и организация мероприятия по презентации новых услуг. - Анализ конкурентов - Анализ ЦА - Выезды в соседние регионы для ведения переговоров по заключению договоров поставки материалов.

Достижения: Повысила продажи в 3 раза. Настроила каналы продаж. Привела крупных партнеров, для сотрудничества. Знания: программы Фиделио, Шелтор. Отвечала так же за отдел по размещению гостей. • основы методов анализа и прогнозирования продаж; • основы маркетинга; • основы менеджмента продаж; • методы и инструменты поиска информации; • существующие информационные системы планирования продаж; • совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж; • критерии оценки объемов продаж; • правила подготовки и проведения презентации, в том числе с использованием информационных технологий; • основы наставничества для руководителей среднего звена коммерческих организаций; - Составление и контроль выполнения плана продаж; - анализ продаж; - оптимизация и развитие каналов сбыта; -организация эффективной работы менеджеров по продажам; - контроль индивидуальных показателей продаж; - планирование программ продвижения продуктов и услуг; - планирование мероприятий по стимулированию спроса; - проведение переговоров с потенциальными партнерами; - решение конфликтных ситуаций; - разработка стратегии; - ведение важных гостей от Главы; - обеспечение корректности занесения данных в отчетность; - контроль качества работы менеджеров; - достигать плановые KPI по качеству работы на каждом этапе; - своевременное предоставление отчетов. Так же работаю: - с ценообразованием, анализ рентабельности проектов и определение целевой аудитории; - формирование гипотез для поиска новых клиентов и повышения конверсии в продажах. - работа с рекламой, сайтом, дизайном, маркетингом; - работа с клиентами: привлечение и удержание; - контроль и выполнение плана продаж; - умение работать с большим объемом информации; - высокие коммуникативные и организаторские навыки; - опыт ведения переговоров и заключения контрактов; - ведение VIP - клиентов; - проводить мероприятия повышающие средний чек; - внедрение автоматизации процессов; - подбор продуктивных сотрудников; - расписать обязанности, KPI, и разработать систему мотивации; - настройка CRM, воронка продаж, интеграция с вацап, Авито, тг и телефонией.

Достижения: Увеличила продажи С 70 тон до 110 тон Выезды на форумы, проведение дегустаций, налаживание связей. Разработка продающего каталога. Разработка и запуск сайта на Яндекс продвижение, что привело к сотрудничеству новых партнеров Создание коллабораций с блогерами, которые дали отдачу в виде увеличения продаж Наладили отчётность , которая помогала отслеживать работу отдела. Настроили позиционирование и это привело к росту продаж. Обязанности: Разработка маркетинговой стратегии, анализ конкурентов и рынка, управление персоналом, подготовка отчётности, разработка креативов, позиционирование, ведение переговоров, закуп рекламы, проверка всех выходов в СМИ, контроль ведения социальных сетей, разработка новых идей для популяризации продукта, работа над увеличением продаж, работа над узнаваемостью, маркетинговая политика компании, повышение объема продаж и узнаваемости компании PR , продвижение в СМИ Собрала команду для качественной работы

Достижения: Увеличила продажи автомобилей в 2 раза Создала уникальный контент Разработала стратегию по работе с клиентами и увеличила доход компании от повторных продаж Собрала и обучила команду для компании Увеличение просмотров в инстаграм с 200 до 3000 человек Разработка скриптов для менеджеров по продажам Разработка и реализация digital стратегии продвижения продуктов лизинговой компании / Анализ и оценка эффективности digital-инструментов и каналов продвижения; Постановка аналитической работы(ведение аналитики); Исследование и анализ стратегии продвижения конкурентов; Подготовка презентаций; Организация и проведение внутренних и внешних маркетинговых исследований (анализ внешнего и внутреннего рынка, SWOT, PEST); Обработка результатов маркетинговых исследований, подготовка аналитических отчетов в виде презентаций и кратких справок; Сбор и анализ информации для принятия решений, подготовка отчетов; Конкурентный анализ Участие в разработке продуктов из линейки лизинговой компании, подготовка текстового описания продуктов для клиентов; Участие в подготовке контента продуктовых лендингов компании и связанных сервисов; Проведение информационных и рекламных рассылок (Outlook); Управление репутацией компании: отслеживание упоминаний компании в интернете и в профильных чатах, обработка и подготовка ответов на отзывы о компании и ее продукта, обновление информации о компании на сайтах; Подготовка и заказ полиграфической̆ и сувенирной̆ продукции, рекламно-информационных материалов в соответствии со стандартами фирменного стиля

Изучение рынка и рыночных тенденций Изучение поведения потребителей Выбор целевого рынка Разработка конкурентного преимущества Утверждение стратегии развития товара Тактическое управление товаром компании Управление отношениями с клиентами Контроль и анализ результатов работ Разработка рекламных компаний Подбор персонала Обучение персонала Подготовка и утверждение ТЗ

Ведение и раскрутка страницы Анализ конкурентов Оформление страницы Копирайтинг Создание креативов Разработка контент-плана Создание воронки продаж Проведение фотосессии Проведение конкурсов Работа с блогерами Подготовка и утверждение ТЗ Оформление сторис Ведение и анализ продаж Сделала клиентам до 4 миллионов

Менеджмент, Управление проектами

Филологический факультет

Ахмад Макеев

Ира Подрез